Me encanta probar cremas nuevas y decorar mi balda de baño de Ikea con botes preciosos. Por ello, soy presa fácil de las tentaciones que los expertos en marketing idean para lanzar nuevos productos o para no olvidarnos de los antiguos (sospecho que no soy la única infiel a los cosméticos).

Como llevo tiempo analizando sus movimientos, enumero alguna de mis estrategias favoritas:

• Por la compra de dos productos te regalan un neceser con botes miniatura (los de Estée Lauder suelen ser irresistibles).

• Dependienta aleccionada que con cara seria, tono grave y seguridad de científico de la NASA, te augura daños irreparables si no compras ya un suero regenerador de noche.

• Estilosa tipo Rosario Nadal que asegura en una revista no poder vivir sin tal producto (por cierto, ella siempre dice usar corrector de ojeras de Nars que se vende en Ekseption, c/ Velázquez 28).

• Curso de maquillaje gratuito tras el cual te compras todos los productos que ha utilizado la profesional. En el fondo sabes que serás incapaz de repetirlo así que, te paseas todo el sábado pintada como para ir a una première.

Sin embargo, creo firmemente que no hay mejor herramienta de marketing que la distribución de muestras de un producto: esos sobrecitos con mini dosis que las dependientas de perfumería son tan reacias a dar. Casualmente siempre se ha agotado el que pides.

Entregar muestras fue idea original de la señora Estée Lauder y sus rivales la criticaron muchísimo por “regalar el negocio”. Desde aquí hago un llamamiento a las empresas del sector: más muestras por favor.

Mi última adquisición ha sido Derma Genesis de L'Oreal, una crema de día fantástica que compré porque la probé, no sólo porque lo diga Pe en el anuncio.